Consultoria e o trabalho independente: 5 passos para uma boa autopromoção

É consultor e está à procura de novos clientes? Saber onde procurar as melhores oportunidades é vital para a sua estabilidade financeira. Mas é ainda mais importante conhecer o seu lugar no mercado. Encontrar o seu nicho, entender as flutuações do mercado, perceber o que deve cobrar pelos seus serviços, ou até mesmo recorrer a uma empresa de gestão, são passos fundamentais para estabelecer uma marca e destacar-se dos demais no mercado de consultoria. Siga os seguintes passos:

Determinar as suas qualidades e competências

Um dos problemas mais comuns entre consultores e profissionais independentes é a dificuldade em angariar novos clientes. Ultrapassar esta barreira pode ser um fator decisivo para a carreira de muitos profissionais. Mas antes de aprender a fazê-lo, é importante fazer uma autoavaliação através de dois exercícios:

• Faça uma avaliação de competências – idealmente, com o apoio de um profissional da sua área. Este exercício ajuda-o a analisar as suas virtudes, competências, motivações e a definir o seu trajeto profissional.
• Pergunte-se a si mesmo: o que o distingue dos demais na sua área? O que é que o cliente ganha em trabalhar consigo? Que projetos é que o apaixonam? Quais são as suas competências técnicas? Quais são as suas competências transversais?

Estas boas práticas vão ajudá-lo a determinar as suas qualidades e competências. Além disso, também o ajudam a encontrar um rumo para a sua carreira profissional e a definir objetivos a longo prazo. Conhecer-se a si próprio dá-lhe mais confiança. E ter confiança é fundamental na abordagem a potenciais clientes.

Defina o seu valor e posicione-se no mercado

Os seus serviços têm um custo. Esse custo varia consoante a experiência e competências adquiridas ao longo dos anos. Ouvimos falar muito do termo ADR – average daily rate (em português, valor médio diário). Mas como é que chegamos a esse valor?

• Defina um “valor diário mínimo”, para que se sinta confortável, mesmo a trabalhar com clientes com orçamentos reduzidos.
• Defina um “valor diário médio”, caso tenha de fornecer serviços adicionais.
• Defina um “valor diário médio” se quiser oferecer mais serviços e um apoio mais avançado.
• Defina um “um valor base diário” nas suas negociações: aplicável sobretudo a clientes que oferecem um trabalho a tempo inteiro durante vários meses.

Caso ainda tenha dúvidas sobre os valores que deve cobrar, existem tabelas de remuneração, baseadas em avaliações de mercado, que são atualizadas todos os anos e que o podem ajudar a ter uma ideia geral dos valores, de acordo com o sector de atividade. Também pode consultar o nosso guia sobre “Como definir a sua ADR“.

Como saber se está a praticar os valores de mercado?

Tem dúvidas sobre a legitimidade dos seus serviços? Tudo bem. É um sentimento bastante comum, principalmente entre profissionais em início de carreira. Se deseja ser aconselhado e acompanhado por equipas especializadas, pode contar com o apoio de empresas de gestão como a Hightekers para aprender a posicionar-se no mercado. Contacte-nos!

Ao juntar-se a nós, pode contar com o apoio dos nossos especialistas para desenvolver um posicionamento competitivo no mercado e trocar impressões com outros profissionais da sua área sobre os temas mais pertinentes do sector. Tratamos de tudo por si e ainda lhe damos acesso a uma rede profissional curada com os melhores talentos internacionais.

Aumente a sua visibilidade para obter um maior alcance

O termo “personal branding”, é debatido muitas vezes como uma das melhores formas de comunicar e promover a sua marca como profissional independente. Aqui estão algumas ferramentas essenciais que o ajudarão a aumentar a sua visibilidade e credibilidade para conseguir o seu próximo trabalho:

• Um perfil no LinkedIn ativo: escrever artigos, interagir com profissionais, atualizar o seu perfil, etc.
• Um website para apresentar os seus serviços, pequeno, simples e rápido. Pode utilizar templates existentes ou solicitar os serviços de um programador independente. Este investimento terá um retorno quase imediato.
• Panfletos com uma breve apresentação do seu trabalho. Impressos e em formato digital.
• Um documento de apoio que comprove as suas aptidões e experiência, nomeadamente como suporte durante entrevistas ou propostas de trabalho. Apresentar-se com uma argumentação convincente e sustentada pela sua experiência, ajuda-o distinguir-se dos demais perante potenciais clientes.

Nota :Trabalha no sector das TI? Na Hightekers, ajudamos consultores independentes a obter um posicionamento mais vantajoso no mercado para obterem os projetos mais rentáveis. Contacte-nos para saber mais!

Valorize as suas referências para uma autopromoção eficaz

Existe sempre aquele projeto especial que se orgulha de ter no seu currículo. E para os seus clientes, uma boa referência, que comprove o sucesso das suas missões, pode fazer toda a diferença. De facto, dar provas do seu bom desempenho em projetos anteriores é uma das melhores formas de demonstrar as suas competências. Criar um portfólio, que dê acesso à totalidade ou a parte dos seus projectos, pode ajudá-lo a desbloquear todo o potencial de angariação de clientes.

Encontrar trabalhos e entrar em contacto com os clientes certos

Como é que se procura o cliente ideal quando se é consultor? Tem as expectativas e uma proposta definidas? Se for esse o caso, está pronto para apresentar os seus serviços. Prefere pequenas, médias ou grandes empresas? Para cada cliente, deve tomar medidas específicas:

• Analisar o mercado de trabalhopor sector e região. Avaliar a oferta e a procura permite poupar tempo no primeiro contacto. Cada negócio tem as suas necessidades e deve saber identificá-las em cada momento. Por exemplo, devido ao constante desenvolvimento do mundo tecnológico, existem muitas oportunidades no mercado das TI.
• Aceda a plataformas de emprego para profissionais independentes e filtre os potenciais clientes de acordo com os sectores e actividades que procura.
• O “boca a boca” continua a ser um método infalível. É por isso que é fundamental continuar a investir na sua network. A longo prazo, a qualidade do seu trabalho pode atrair novas propostas e oportunidade de trabalho graças às recomendações dos seus antigos clientes.
• Faça parte de uma network europeia ! ao associar-se a uma empresa de gestão! Acompanhamo-lo e apoiamo-lo na negociação dos seus contratos e servimos de intermediários para toda a gestão administrativa. Além disso, todos os nossos consultores pertencem a uma rede europeia de peritos informáticos que promove o intercâmbio de projetos e recomendações.