Freelance & travailleur indépendant: 5 conseils pour bien se vendre

Vous êtes freelance et cherchez de nouveaux clients ? Effectuer sa prospection efficacement est évidemment indispensable pour assurer sa santé financière. Encore faut-il savoir comment se vendre. Se positionner en tant qu’expert, fixer des tarifs justes, faire appel à une société de de gestion : autant de notions importantes pour apprendre à bien se vendre. Travailleurs indépendants, voici les étapes clés pour vous positionner efficacement sur le marché des consultants.

5 conseils pour bien se vendre en tant que freelance

1. Déterminer ses qualités et ses compétences

Vous travaillez en freelance, mais n’êtes pas franchement commercial dans l’âme ? Rassurez-vous, vous n’êtes pas le seul, et savoir se vendre n’est pas inné. Avant d’apprendre à démarcher vos futurs clients, il convient d’apprendre à se connaître, via deux exercices :

• Réaliser un bilan de compétences – seul ou avec l’aide d’un coach professionnel par exemple. Cet exercice permet d’analyser ses compétences professionnelles, personnelles, ses aptitudes et ses motivations. Il vous aidera à définir votre projet professionnel.
• Se poser les bonnes questions pour apprendre à se connaître : quelle est votre valeur ajoutée par rapport aux autres indépendants de votre secteur ? Quels résultats allez-vous apporter à votre futur client ? Sur quels sujets aimez-vous travailler ? Quelles sont vos hard skills ? Vos soft skills ?

Ces exercices aident à déterminer non seulement vos qualités, vos compétences, mais aussi à vous décider plus précisément dans quoi vous spécialiser. Se connaître soi-même fait gagner en assurance, et cette notion est aussi utile que primordiale lorsque l’on doit prospecter de futurs clients.

2. Connaître sa valeur et définir son offre

Selon votre niveau d’expérience et vos compétences dans votre domaine d’expertise, vous devez déterminer votre valeur sur le marché en tant que freelance. On parle également de tarif journalier moyen (le fameux TJM). Il s’agit du montant moyen de rémunération attribué à un travailleur indépendant par jour travaillé. Mais comment fixer son offre de TJM ?

• Fixer un tarif journalier minimum de base, ainsi qu’une proposition plus attractive pour les clients souhaitant vous tester à moindre coût.
• Fixer un tarif journalier moyen si votre offre propose plus de services.
• Fixer un tarif journalier premium si vous souhaitez offrir plusieurs services et un accompagnement plus avancé.
• Fixer un tarif journalier “plancher” dans vos négociations : en effet, vous pourrez plus facilement proposer un TJM sensiblement plus bas à un client vous proposant une mission à plein temps sur plusieurs mois.

A noter qu’un TJM doit aussi être fixé pour combler le temps à passer à démarcher ou les phases d’inter-missions. Ce pourquoi vous pouvez garder une petite marge de manœuvre lorsque l’on vous propose de longues missions.

COMMENT SAVOIR SI ON EST EN COHÉRENCE AVEC LE MARCHÉ ?

Règle d’or : ne vous bradez pas ! Vous avez un doute sur la légitimité de votre offre de prestations ? Faites appel à une société de management d’activité, vous bénéficierez de conseils sur votre positionnement. Si vous souhaitez être conseillé et accompagné par des équipes expertes, contactez-nous ! En devenant associé-salarié chez nous, vous bénéficierez également d’un coaching personnalisé et d’échanges possibles avec vos pairs. Nous nous occupons de tout et vous proposons un large panel d’avantages pour le consultant, dont l’intégration d’un réseau d’experts puissant en qualité d’associé.

3. Accroître sa visibilité pour bien se vendre

On évoque souvent le terme de personal branding, ce moyen de communication consistant à faire la promotion de sa propre personne, telle une marque, parfois très efficace pour bien se vendre en freelance. Voici quelques outils incontournables qui vous aideront à accroître votre visibilité et votre crédibilité pour décrocher vos prochaines missions :

• Un profil LinkedIn et une activité régulière : rédaction d’articles, interactions avec les professionnels, mise à jour du profil, etc.
• Un petit site Internet simple et rapide bien référencé, type one-page. Vous pouvez utiliser des modèles en ligne, ou demander les services d’un développeur indépendant. Cet investissement sera vite rentabilisé.
• Un support de présentation ou une démonstration de votre offre.
• Des plaquettes à diffuser virtuellement ou imprimées.
• Un document type comprenant un argumentaire solide, servant de support lors d’éventuels entretiens. Argumenter aidera sans nul doute à vous démarquer et à convaincre que vous êtes le candidat idéal pour une mission.

A noter : Vous travaillez dans l’IT ? Sachez que nous aidons les consultants indépendants à mieux se positionner pour décrocher des missions plus rémunératrices.

4. Valoriser ses références pour bien se vendre

Il est rassurant pour vos futurs clients de recevoir des éléments concrets lorsque vous postulez à une mission. En effet, se vendre en montrant des réalisations de votre travail atteste de vos compétences. Ainsi, il est conseillé de réaliser un portfolio (ou book) offrant un accès à tout ou une partie de vos projets. Cet outil aide à la prospection de nombreux travailleurs indépendants.

5. Trouver des missions et entrer en contact avec les bons clients

Comment viser le client idéal quand on est freelance ? Vos attentes et votre offre sont définies ? Vous pouvez ainsi passer à l’action et proposer vos services. Plutôt PME ou plutôt grands groupes ? Bien cibler ses futurs clients demande de réaliser certaines actions incontournables :

• Analyser le marché de l’emploi de son secteur d’activité, mais aussi dans sa région. En effet, jauger l’offre et la demande permet de gagner du temps lors de ses premières prises de contact. Certains secteurs ont des besoins grandissants et il convient de les déceler. Par exemple, du fait de la transformation digitale commune à de multiples secteurs, l’IT ne connaît pas la crise. Il convient d’identifier les besoins des domaines d’activités à l’instant T.
• Se rendre sur des plateformes d’annonces de missions pour travailleurs indépendants et filtrer les clients potentiels selon les secteurs et activités recherchés.
• Le bouche-à-oreille reste une méthode infaillible. C’est pourquoi, entretenir son réseau, c’est la clé ! Ensuite, la qualité de votre travail devrait vous aider sur le long terme grâce aux recommandations ou propositions de vos anciennes entreprises et de votre réseau.
• Rejoindre le réseau européen et endosser le statut d’associé-salarié ! Nous vous suivrons et vous épaulerons sur la négociation de vos contrats en direct avec vos clients et ferons l’intermédiaire pour toute la gestion administrative. Par ailleurs, tous les associés appartiennent à notre réseau européen d’experts IT, permettant l’échange de missions et la recommandation auprès d’entreprises clientes.

Savoir comment se vendre lorsqu’on est indépendant est finalement accessible à tous, à condition d’appliquer de bonnes méthodes. Certains travailleurs freelances choisissent le portage salarial. D’autres optent plutôt pour une solution alternative donnant accès à un réseau puissant et des optimisations de revenus flexibles: le statut d’associé-salarié.

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