El freelancing y el trabajador independiente: 5 consejos para venderte bien

¿Eres un freelancer en busca de nuevos clientes? Una prospección efectiva es esencial para garantizar tu salud financiera. Además, también tienes que saber cómo venderte. Posicionarte como un experto, establecer precios justos, recurrir a una empresa de gestión; todos estos son conceptos importantes para aprender a venderse bien. Estos son los pasos clave para posicionarse de manera efectiva en el mercado de consultoría.

1. Determina tus cualidades y competencias

¿Trabajas como freelancer, pero no sabes exactamente cómo venderte? Ten la seguridad de que no eres el único, y saber cómo comercializarse no es algo innato. Antes de aprender cómo sondear a tus futuros clientes, es importante que os conozcáis mutuamente a través de dos ejercicios:

• Realiza una evaluación de habilidades – solo o con la ayuda de alguien (un coach profesional, por ejemplo). Este ejercicio te permite analizar tus habilidades, aptitudes y motivaciones profesionales y personales. Te ayudará a definir tu proyecto profesional.
• Hazte las preguntas adecuadas para conocerte a ti mismo: ¿Cuál es tu valor añadido, en comparación con otros freelancers en tu campo? ¿Qué resultados aportarás a tu futuro cliente? ¿En qué temas te gusta trabajar? ¿Cuáles son tus habilidades duras o técnicas (hard skills)? ¿Cuáles son tus habilidades blandas (soft skills)?

Estos ejercicios ayudan a determinar no solo tus cualidades y habilidades, sino también a decidir con precisión en qué deseas especializarte. Conocerte a ti mismo te ayuda a ganar confianza, algo que es esencial cuando necesitas encontrar futuros clientes.

2. Conoce tu valor y define tu oferta

Dependiendo de tu nivel de experiencia y de las habilidades con las que cuentas en tu área de especialización, debes determinar tu valor de mercado como profesional independiente. A menudo hablamos de tarifa media diaria (la infame TMD o ADR – Average Daily Rate en inglés). Es el importe medio de la retribución que se concede a un autónomo por cada jornada trabajada. ¿Cómo puedes fijar tu oferta de TMD?

• Establece una “tarifa diaria básica” mínima, así como una oferta más atractiva, para los clientes que deseen probar tus servicios a un coste menor.
• Establece una “tarifa diaria promedio” si tu oferta proporciona servicios adicionales.
• Establece una “tarifa diaria premium” si deseas ofrecer varios servicios y un soporte más avanzado.
• Establece una “tarifa diaria base” en tus negociaciones: de hecho, puedes ofrecer más fácilmente una TMD significativamente más baja a un cliente que te ofrezca un proyecto a tiempo completo durante varios meses.

Ten en cuenta que también debe fijarse una TMD para cubrir el tiempo dedicado a la prospección o a los períodos entre proyectos. Es por ello que puedes mantener un poco de margen de maniobra cuando te ofrecen trabajos más largos.

¿CÓMO SABER SI ESTÁS EN LÍNEA CON EL MERCADO?

La regla de oro: ¡no te subestimes! ¿Tienes alguna duda sobre la legitimidad del servicio que ofreces? Recurre a una empresa de gestión y podrás beneficiarte de consejos para posicionarte. Si quieres que te asesoren y apoyen equipos de expertos, ¡contáctanos! Al convertirte en un socio-asalariado con nosotros, también te beneficiarás de un entrenamiento personalizado y posibles intercambios con tus compañeros. Nos encargaremos de todo y te ofreceremos una amplia gama de ventajas para el consultor, incluida la integración en una poderosa red de expertos como asociado.

3. Aumenta tu visibilidad para venderte bien

A menudo hablamos del término personal branding, una serie de medios para comunicarse y promocionarse como una marca; a menudo un método muy efectivo de auto-marketing para los freelancers. Aquí hay algunas herramientas esenciales que te ayudarán a aumentar tu visibilidad y credibilidad para conseguir tus próximos trabajos:

• Un perfil de LinkedIn y actividad regular: redacción de artículos, interacciones con profesionales, actualización de tu perfil, etc.
• Un sitio web pequeño, simple y rápido, fácilmente referenciado, de una sola página. Puedes utilizar plantillas existentes o solicitar los servicios de un desarrollador independiente. Esta inversión dará sus frutos rápidamente.
• Una presentación o una demostración de tu oferta.
• Folletos para ser distribuidos digitalmente o impresos.
• Un documento estándar que consista en un argumento sólido, que te sirva de apoyo durante cualquier entrevista. Afirmarte con un argumento fuerte sin duda ayudará a diferenciarte y convencer a los demás de que eres el candidato ideal para su proyecto.

Nota: ¿Trabajas en TI? Debes saber que ayudamos a los consultores independientes a posicionarse mejor para conseguir proyectos más rentables. Si quieres saber más, contáctanos.

4. Valorando bien tus referencias para venderte bien

Es tranquilizador para tus futuros clientes recibir información concreta cuando solicitas un trabajo. De hecho, venderte a ti mismo mostrando los logros de tu trabajo atestigua tus habilidades. Por lo tanto, es recomendable crear un portafolio (o libro) que ofrezca acceso a la totalidad o parte de tus proyectos. Esta herramienta sirve de ayuda en la prospección para muchos freelancers.

5. Encuentra proyectos y ponte en contacto con los clientes adecuados

¿Cómo puedes dirigirte al cliente ideal cuando eres un freelancer? ¿Están tus expectativas y tu oferta definidas? Si es así, puedes entrar en acción y ofrecer tus servicios. ¿Prefieres pymes o grandes compañías? Dirigirte de manera óptima a los futuros clientes requiere tomar ciertas acciones esenciales:

• Analiza el mercado de trabajo por sector y región. Medir la oferta y la demanda ahorra tiempo al tomar contacto por primera vez. Ciertos sectores tienen necesidades crecientes y deberían ser identificadas. Por ejemplo, debido a las transformaciones digitales comunes a múltiples sectores, la TI no está sufriendo la crisis. Las necesidades de las áreas de negocio deben identificarse en cualquier momento.
• Acude a plataformas de oferta de empleo para autónomos y filtra a los clientes potenciales según los sectores y actividades que buscan.
• El boca a boca sigue siendo un método infalible. ¡Es por eso que mantener tu red es la clave! La calidad de tu trabajo te ayudará, por tanto, a largo plazo gracias a las recomendaciones o propuestas de tus antiguas empresas y red.
• ¡Únete a la red europea y acepta el estatus de socio-asalariado! Te seguiremos y apoyaremos en la negociación de tus contratos directamente con tus clientes, así como también actuaremos como intermediario para toda la gestión administrativa. Además, todos los asociados pertenecen a nuestra red europea de expertos en TI, lo que permite un intercambio de tareas y recomendaciones con las empresas clientes.

Saber cómo venderte cuando eres independiente es, en última instancia, posible para todo el mundo, siempre que utilices los métodos adecuados. Algunos trabajadores independientes eligen el portaje salarial. Otros optan en su lugar por una solución alternativa que les da acceso a una red potente y a la optimización de ingresos flexibles: el estatus de socio-asalariado.

Si deseas obtener más información sobre el soporte que ofrecemos, solicita que te llamemos o contáctanos directamente solicitando una simulación de ingresos en línea.