Freelancerzy i pracownicy niezależni: 5 wskazówek, jak dobrze się promować

Jesteś freelancerem i szukasz nowych klientów? Skuteczne pozyskiwanie zleceń jest niezbędne, kiedy chcesz dobrze zadbać o swoje finanse. Jednak w tym celu musisz wiedzieć, jak się promować. Prezentowanie eksperckiej wiedzy, ustalanie uczciwych cen, korzystanie z usług firmy zarządzającej — to ważne aspekty, które musisz wziąć pod uwagę, ucząc się autopromocji. Poznaj najważniejsze wskazówki, które pozwolą Ci skutecznie pozycjonować się na rynku konsultingowym.

Określ swoje cechy i kompetencje

Pracujesz jako freelancer, ale autoreklama i sprzedaż nie są raczej Twoimi mocnymi stronami? Zapewniamy, że nie tylko Ty tak masz. Autopromocji trzeba się po prostu nauczyć. Zanim dowiesz się, jak wybierać swoich przyszłych klientów, ważne jest, aby poznać siebie poprzez dwa ćwiczenia:

• Dokonaj oceny swoich umiejętności — samodzielnie lub z czyjąś pomocą (na przykład profesjonalnego coacha). To ćwiczenie pozwala przeanalizować swoje umiejętności zawodowe oraz interpersonalne, a także uwydatnia predyspozycje i motywacje. Takie rozwiązanie pomoże Ci nakreślić swój profesjonalny profil.
• Zadaj sobie właściwe pytania, aby poznać siebie: Jaka jest Twoja wartość dodana w porównaniu z innymi freelancerami w branży? Jakie korzyści przyniesie to Twojemu przyszłemu klientowi? W jakich dziedzinach lubisz pracować? Jakie masz kompetencje twarde? Jakie masz kompetencje miękkie?

Takie ćwiczenia pomagają określić nie tylko własne cechy i umiejętności, ale też dokładnie ustalić, w czym chcesz się specjalizować. Samopoznanie pomaga zdobyć pewność siebie — to niezbędny element podczas pozyskiwania nowych klientów.

Znaj swoją wartość i przygotuj ofertę

W zależności od poziomu doświadczenia i umiejętności w obszarze danej specjalizacji, jako freelancer musisz określić wartość rynkową swoich usług. W tym kontekście często pojawia się temat średniej stawki dziennej. Jest to średnie wynagrodzenia przyznawane osobie samozatrudnionej za każdy przepracowany dzień. Jak ustalić swoje stawki dzienne?

• Ustal minimalną „podstawową stawkę dzienną”, ale uwzględnij też bardziej atrakcyjną cenę dla klientów, którzy chcą przetestować Twoje usługi niższym kosztem.
• Ustal „średnią stawkę dzienną”, jeśli w Twojej ofercie są dodatkowe usługi.
• Ustal „stawkę dzienną premium”, jeśli chcesz zaoferować kilka usług i większe wsparcie.
• Ustal „dolną stawkę dzienną” podczas negocjacji: możesz bez problemu zaoferować znacznie niższą stawkę dzienną klientowi, który oferuje Ci pracę w pełnym wymiarze godzin przez kilka miesięcy.

Należy pamiętać, że średnia stawka dzienna musi obejmować również czas spędzony na pozyskiwaniu nowych klientów lub przerwy między zleceniami. Dlatego gdy klient proponuje większy projekt, możesz zachować nieco swobody.

Nadal masz wątpliwości, którą stawkę dzienną zastosować? Siatki wynagrodzeń oparte na badaniach są publikowane co roku i zawierają zestawienie stawek w poszczególnych sektorach działalności. Możesz też zajrzeć do naszego poradnika, z którego dowiesz się, jak ustalić swoją średnią stawkę dzienną.

Jak sprawdzić, czy Twoje stawki są zgodne z rynkowymi standardami?

Złota zasada: nie zaniżaj ceny swoich usług! Nie masz pewności, czy oferowana przez Ciebie usługa spełnia wymogi? Zadzwoń do firmy zarządzającej, aby uzyskać porady dotyczące pozycjonowania się na rynku. Jeśli zależy Ci na doradztwie i wsparciu naszych eksperckich zespołów,skontaktuj się z nami

Dołączając do nas, skorzystasz też ze spersonalizowanego coachingu i możesz liczyć na potencjalną wymianę doświadczeń z innymi specjalistami w tej samej dziedzinie. Wszystkim się zajmiemy i zaoferujemy Ci szeroki zakres korzyści, które docenia każdy konsultant — między innymi dostęp do potężnej sieci ekspertów.

Zwiększ swoją widoczność, aby dobrze się promować

Często używane pojęcie „personal branding” określa sposób kreowania swojego wizerunku poprzez komunikację i promowanie własnej marki. W niektórych przypadkach jest to bardzo dobre rozwiązanie dla freelancerów, które umożliwia im skuteczną autopromocję. Oto kilka podstawowych narzędzi, które pomogą Ci zwiększyć swoją widoczność i zyskać zaufanie klientów, aby zdobyć kolejne zlecenie:

• Profil na LinkedIn i regularna aktywność: pisanie artykułów, interakcje z profesjonalistami, aktualizowanie profilu itp.
• Mała, prosta, szybka i łatwo dostępna witryna jednostronicowa. Możesz skorzystać z gotowych szablonów lub zamówić projekt u niezależnego web developera. Ta inwestycja szybko się zwróci.
• Prezentacja lub wersja demonstracyjna swojej oferty.
• Prospekty rozpowszechniane cyfrowo lub w formie drukowanej.
• Standardowy dokument zawierający mocną argumentację Twoich zalet, która będzie pomocna podczas wszelkich rozmów kwalifikacyjnych. Określenie swoich zalet niewątpliwie pomoże Ci się wybić na tle konkurencji i przekonać potencjalnych klientów, że jesteś właściwą osobą do realizacji konkretnego projektu.

Uwaga:Pracujesz w sektorze IT? Pamiętaj, że pomagamy niezależnym konsultantom w zajęciu dogodniejszej pozycji do realizacji lepiej płatnych zleceń. Skontaktuj się z nami i zamów rozmowę telefoniczną!

Znaczenie referencji dla dobrej autopromocji

Kiedy jesteś w stanie przedstawić swoje dotychczasowe projekty i opinie klientów, Twoi potencjalni zleceniodawcy będą mieli do Ciebie większe zaufanie. Prezentacja swoich zawodowych osiągnięć to niewątpliwie bardzo dobre świadectwo własnych umiejętności, które jest nieocenione podczas sprzedaży oferowanych usług. Dlatego warto stworzyć portfolio (lub katalog) z wykazem wszystkich lub niektórych projektów, które udało Ci się zrealizować. To narzędzie pozwala wielu freelancerom skutecznie zdobywać nowych klientów.

Szukaj zleceń i skontaktuj się z odpowiednimi klientami

Jak dotrzeć do idealnego klienta, gdy jesteś freelancerem? Czy masz zdefiniowane oczekiwania i gotową ofertę? Jeśli tak, możesz przejść do działania i zaoferować swoje usługi. Wolisz małe i średnie firmy czy duże korporacje? Optymalna selekcja przyszłych klientów wymaga podjęcia pewnych istotnych kroków:

• Przeanalizuj rynek pracy pod kątem sektora i regionu. Badając podaż i popyt, możesz zaoszczędzić czas przy pierwszym kontakcie. Niektóre sektory mają coraz większe zapotrzebowanie, które należy zidentyfikować. Na przykład — ze względu na transformację cyfrową w wielu sektorach, branża IT nie doświadcza kryzysu. Trzeba nieustannie monitorować zapotrzebowanie wśród firm.
• Sprawdzaj platformy z ofertami pracydla freelancerów i wychwytuj potencjalnych klientów na podstawie sektorów i usług, których szukają.
• Poleceniato nadal niezawodny sposób na pozyskiwanie zleceń. Właśnie dlatego własna sieć kontaktów jest tak ważna! Jakość Twojej pracy pomoże Ci zatem w dłuższej perspektywie, ponieważ zaowocuje poleceniami lub propozycjami z poprzednich firm i sieci kontaktów.
• Dołącz do europejskiej sieciprofesjonalistów i postaw na współpracę z firmą zarządzającą! Będziemy z Tobą na każdym kroku, wspierając Cię w negocjowaniu umów bezpośrednio z klientami. Ponadto wcielimy się w rolę pośrednika, wyręczając Cię w załatwianiu spraw administracyjnych. Co więcej, wszyscy konsultanci należą do naszej europejskiej sieci ekspertów IT, która umożliwia wymianę zleceń i polecanie klientom innych konsultantów.

Chcesz dołączyć do sprawdzonej, międzynarodowej sieci, na której możesz polegać? Zależy Ci na korzyściach zwykłego zatrudnienia, ale jednocześnie chcesz cieszyć się zawodową niezależnością?

Firma zarządzająca oferuje niezależnym konsultantom coś więcej niż tylko zabezpieczenie wynagrodzenia (wage portage). Oprócz tego zapewnia też niezrównane wsparcie, coaching w zakresie wyboru przyszłych zleceń, negocjowanie umów, członkostwo w międzynarodowej sieci IT i wiele więcej.

Aby dowiedzieć się więcej, zamów rozmowę telefoniczną!

Każdy niezależny specjalista może prowadzić skuteczną autopromocję, o ile stosuje właściwe metody. Niektórzy freelancerzy wybierają zwykłą usługę zabezpieczenia wynagrodzenia. Inni stawiają na alternatywne rozwiązanie, czyli współpracę z firmą zarządzającą, która daje im dostęp do potężnej sieci specjalistów i porad umożliwiających optymalizację działalności.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcejo oferowanym przez nas wsparciu, zamów rozmowę telefoniczną lub skontaktuj się z nami bezpośrednio, prosząc o symulację dochodów online.